Торговля пластиковыми окнами Как открыть свой магазин
Торговля пластиковыми окнами Как открыть свой магазин

Торговля пластиковыми окнами Как открыть свой магазин

Бизнес на окнах: как найти клиентов

Многие компании, продающие пластиковые окна, часто сталкиваются с проблемой продвижения своего бизнеса. Но практическую информацию о том, как это делать, найти очень сложно. В данном материале вы узнаете: с чего начать продвижение бизнеса на пластиковых окнах как определить целевую аудиторию об инструментах для продвижения бизнеса на пластиковых окнах — мерчандайзинг — правильное оформление офиса — продвижение в интернете — рекламные акции.

1. Определение целевой аудитории

Начинать разрабатывать стратегию продвижения нужно с азов: не проблема подобрать инструмент или канал коммуникации, когда вы знаете свою целевую аудиторию и правильно определили основное сообщение для нее. Даже на рынке пластиковых конструкций целевая аудитория сильно разнится в зависимости от региона и места нахождения точки продаж. В одном городе у двух партнеров по бизнесу может быть совершенно разная целевая аудитория. Контролируйте в режиме онлайн заказы, продажи, выручку и количество выполненных работ по монтажу. После того, как вы определили, кто ваши потенциальные клиенты, изучаем, где они обитают, чем живут, какие сообщения могут вызвать у них интерес и доверие к компании. В том числе исходя и из этих данных, формируется продуктовая линейка и разрабатываются основные предложения и сообщения для покупателей. Если ваш клиент активный и обеспеченный житель города, то ему можно предложить более дорогие и нишевые продукты. Например, витражные окна для загородного дома или окна с утеплением. Естественно, пенсионеров заинтересуют более дешевые продукты, а также скидки и специальные акции.

2. Мерчандайзинг для увеличения продаж

50% успеха вашей компании — это правильное расположение. В современных реалиях это правило работает, если мы добавим к нему мерчандайзинг, то есть грамотное оформление торговой точки с целью увеличения объемов продаж. Одним словом, формула успеха компании: расположение + оформление + продукт. Почему так важно оформление? На самом деле мерчандайзинг — целая наука, знание которой позволяет увеличить прибыль. Например, известный магазин Zara на оформление витрин тратит бюджеты, сопоставимые с расходами известных люксовых брендов. Это позволяет ему не только выделяться среди остальных, но и обеспечивает стабильно высокой трафик клиентов. А правильный мерчандайзинг внутри торговой точки заметно повышает шансы, что клиент не уйдет без покупки или заключения договора. Вспомним про магазины IKEA. У них мерчандайзинг доведен до совершенства, поэтому едва ли кто-то из нас уходил из этого магазина без покупки.

3. Правила оформления офиса

Выбор дизайна офиса оконной компании напрямую зависит от определения его целевой аудитории. Например, если ваши клиенты — это в основном люди среднего достатка, работающие, семейные, то скромно оформленный офис компании по продаже пластиковых окон, не вызовет у них доверия. В то же время солидный внешний вид, яркая дорогая вывеска отпугнут пенсионеров и людей с маленьким доходом. А теперь переходим непосредственно к дизайну. Обратите внимание на вывеску и цветовые решения, которые вы собираетесь использовать. Если вы представляете оконную компанию по франчайзингу, то ваш партнер по бизнесу направит и поможет с оформлением. Но если вы решили работать самостоятельно, то стоит тщательно проработать вопрос с вывеской и оформлением. Возможно, вам потребуется нанять профессионалов. Логотип, если он есть, должен ассоциироваться с продуктом, а не оказываться загадкой для клиента. Не менее важно для компании по продаже пластиковых окон, зонирование пространства и удобство нахождения в офисе. Здесь у вас открываются широкие возможности для презентации новых продуктов, акций, специальных предложений, информацию о которых потенциальные покупатели должны увидеть в первую очередь. Позаботьтесь о том, чтобы в офисе была удобная и качественная мебель, яркое освещение. Приветствуются и дизайнерские находки. Эти факторы очень важны для успешного продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Например, узкие двери, пороги, напротив, снизят количество потенциальных клиентов.

4. Принципы планировки магазина

Презентационные материалы — это один из главных элементов офиса оконной компании. Именно от них зависит совершит ли в конечном счете клиент покупку или нет. Они должны отражать конкурентные преимущества компании, а также демонстрировать линейку продуктов, которая может меняться в зависимости от расположения офиса. К каждому презентационному материалу прилагается аннотация, в которой выделены преимущества и особенности продукта.

Общее пространство офиса не должно быть захламленным или казаться тесным. Подумайте заранее о так называемых зонах-якорях — именно здесь выставляются продукты, на которые в данный момент нужно обратить особое внимание. Не забывайте про зону или стенды для специальных акций. О выгодных предложениях можно информировать и с помощью воблеров и других POS-материалов. Эти рекламные элементы также помогают увеличивать продажи. Тщательно продумайте буклеты, купоны и расчетные листы для пакета клиента, чтобы потенциальный покупатель сразу мог выделить вашу оконную компанию среди остальных.

Хотите выиграть в запросе котировок?

Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!

Выиграть котировку 5. Продвижение компании в интернете

В век интернета у каждой компании, продающей пластиковые окна, обязательно должна быть онлайн витрина: полноценный сайт или лендинг, а также, при необходимости, социальные сети, например, Вконтакте. Информация о продукте, ценах, стоимости услуг и акциях должна быть одинаковой, как в точке продаж, так и на сайте, и постоянно обновляться. Не забудьте зарегистрировать свою компанию на городских информационных ресурсах и каталогах. Многие клиенты именно таким образом ищут оконные компании.

Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

Выиграть в тендере 6. Как проводить акции для стимулирования продаж

Отдельного внимания заслуживают акции. С ними важно не переборщить и не уйти в убыток, поэтому, прежде чем запустить акцию, просчитайте ее экономическую эффективность. Конечно, многое определяют цели, которые преследует бизнес. Например, в случае наращивания клиентской базы новой компанией можно временно пойти на невыгодные для себя условия в продаже пластиковых окон. Но делать это нужно аккуратно. С другой стороны, учитывайте, что любой клиент привыкает к распродажам, скидкам и со временем отказывается покупать продукт, если он не по специальной цене. Делайте ставку на качество продукта и сервиса — именно за это клиенты готовы заплатить больше.

Хотите заключать прямые контракты без тендера?

Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!

Как показывает практика, эффективны расклейка по подъездам, реклама на квитанциях ЖКХ (в особенности если целевая аудитория — пенсионеры в регионах), в местной прессе, популярную среди жителей небольших городков и поселений, презентации в торговых центрах, которые прекрасно работают на узнавание компании, привлечение конечных покупателей и увеличение продаж пластиковых окон.

В силу того, что пластиковые окна — продукт массового потребления, хороший результат дают спонсорство дней города и различных городских соревнований. Не стоит забывать и про открытие точки продаж — при желании это мероприятие можно превратить в настоящий информационный повод и с помощью него громко заявить о себе. Одним словом, подходите нестандартно к продвижению своего бизнеса, изучайте целевую аудиторию, ее поведенческие характеристики и не экономьте на маркетинге. В сегодняшнем мире без затрат на рекламу и маркетинг не может выжить практически ни одна компания.

Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?

Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!

Заключить контракт с авансированием 8. Видео инструкция «Как привлечь клиентов на окна (реклама пластиковых окон, продвижение)»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Источник

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Организация бизнеса по производству пластиковых окон потребует значительных капиталовложений. Ускорить выход на окупаемость, обеспечить стабильный поток клиентов и рост прибылей позволит качественное оборудование и продуманный план развития.

Читайте также:  Основы работы с программой Windows Movie Maker

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Перед тем, как начнем

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

  1. Высота потолков 3,5-4 м.
  2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
  3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
  4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
  5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

  1. Пила для ПВХ-профиля.
  2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
  3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
  4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
  5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
  6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
  7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 — 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

— 200 000 рублей – стеклопакеты;
— 150 000 рублей – ПВХ-профили;
— 100 000 рублей – фурнитура;
— 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент — поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

Источник



Идея бизнеса: открытие фирмы по продаже и установке окон ПВХ металло-пластиковые окна

Данная идея бизнеса заключается в организации фирмы, предоставляющей качественный сервис по продаже и установке пластиковых окон, изготовленных из различных профилей, населению по доступным ценам. Данный бизнес не перестает быть актуальным, поскольку окна ПВХ (металло-пластиковые окна) имеют множество преимуществ: они эстетичны, просты в эксплуатации, хорошо сохраняют тепло в помещении, быстро изготавливаются. Особое внимание потребителей к пластиковым окнам наблюдается в осенний период, так многие люди осознают необходимость их установки, готовясь к зиме.

Читайте также:  Все акции и флешмобы ко Дню Победы

Еще одним положительным качеством данной идеи бизнеса является то, что подобную компанию очень просто открыть. Для ее организации не потребуется большое количество денег. Поэтому такой бизнес можно с успехом начать, получив государственную поддержку малого бизнеса в виде субсидии по программе самозанятости населения, или же гранта для развития малого бизнеса.

Бизнес, связанный с производством и установкой пластиковых окон, активно развивается в последние годы. Все больше людей устанавливают окна ПВХ (металло-палстиковые окна), поэтому данный бизнес имеет перспективы развития.

Для реализации данной идеи бизнеса потребуется решение двух основных моментов. Первое – подбор производителя пластиковых окон и заключение с ним дилерского договора. Второе – поиск квалифицированного монтажника пластиковых окон.

Производитель качественных окон – это компания, имеющая автоматизированное производство, а также имеющая поставщиков качественного профиля для производства пластиковых окон. Очень важным моментом в подборе компании производителя является скорость изготовления заказов. Чем меньше времени требуется компании для выполнения заказа, тем лучше. Оптимальный срок изготовления заказа составляет от трех до пяти дней. Если компании производителю требуется больше времени, то клиенты, конечные потребители пластиковых окон, не смогут получить свой заказ в пределах однонедельного срока. Срок от замера до установки пластиковых окон в идеале не должен превышать одной недели, в противном случае, как показывает практика, клиенты будут не довольны. Также следует подыскивать производителя пластиковых окон, который обеспечивает доставку готовой конструкции до указанного адреса. В этом случае, предприниматель будет избавлен от затрат по организации доставки готовых окон. Они не очень большие в денежном выражении, но очень хлопотные.

Еще одним секретом является то, что по статистике, около 70% качества пластиковых окон зависит от качества их установки. Поэтому для успеха бизнеса по продаже и установке пластиковых окон очень важно иметь хорошего специалиста монтажника. Изначально правильный замер требуемых оконных конструкций будет являться гарантией качественного изготовления и последующей установки.

Прием заказов у населения лучше всего осуществлять в офисе компании, располагающимся в офисном центре, либо в торговом центре, находящихся на оживленных улицах с хорошо развитой транспортной сетью городских дорого, по которым пролегает основные пассажирские потоки. Площадь офиса продаж достаточна в размере 15 кв.м. Потребуется также менеджер по продажам, хотя на первоначальном этапе функции менеджера по продажам может выполнять и сам предприниматель.

Экономика данного бизнеса следующая.

Средняя стоимость пластикового окна составляет 18 000 – 20 000 рублей. Половина стоимости составляет готовая конструкция у завода изготовителя. Затраты необходимые для установки пластикового окна составляют 2 500 – 3 500 рублей. Итого валовой доход от продажи одного окна составит 6 500 рублей. Ежемесячные постоянные затраты предпринимателя складываются из:
– аренда офиса – 10 000 – 15 000 рублей;
– зарплата менеджера – 15 000 рублей (в идеале – оклад 7 000 рублей, остальная часть % от продаж);
– расходы на связь и Интернет – 3 000 рублей;
– реклама и продвижение – 10 000 рублей;
– налоги – 3 000 – 4 000 рублей (при грамотном оформлении деятельности по ЕНВД);
– налоги от ФОТ – 5 000 рублей.
Итого ежемесячные постоянные расходы составят: 52 000 рублей.

Точка безубыточности составляет 8 конструкций в месяц. Учитывая, что в среднем один клиент заказывает от 2 до 4 конструкций, для выхода в точку безубыточности достаточно делать продажи 3 – 4 клиентам в месяц, или же одну продажу в неделю.

Расчеты показывают, что данная идея довольно перспективная. Однако надо иметь в виду и то, что на рынке присутствует уже большое количество предложений, и существует много дилеров. Поэтому для успеха необходимо иметь хороший план продвижения и рекламы, а также уникальное торговое предложение. Одним из вариантов может быть акцент на качественности установки окон и увеличенном гарантийном сроке обслуживания, возможно и скорости поставки готового изделия, однако здесь будет очень большая зависимость от самого производителя.

В любом случае, продажа и установка пластиковых окон будет востребована еще очень долгое время, поэтому эту идею бизнеса можно попытаться реализовать, главное найти свою нишу, клиента.

Источник

Торговля пластиковыми окнами. Как открыть свой магазин.

Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.

В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.

Формат бизнеса и подбор помещения

Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.

Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.

Оборудование

Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.

На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.

Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.

В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.

В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.

Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.

Поиск поставщиков

В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.

Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.

Дополнительные услуги

В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:

  • Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
  • Тонировка окон и нанесение различных пленок.
  • Доставка окон на объект.

На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.

Реклама

Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.

Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.

Читайте также:  Нельзя оставлять открытой в спальне

Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.

Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.

Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.

Сколько нужно денег для старта?

На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Покупка оборудования – $1000 — $1500
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.

Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.

Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.

Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.

Источник

Как открыть магазин по продаже окон

Открытие оконного бизнеса с нуля – это нелегкая задача. Данное направление деятельности сопровождается множеством позитивных, негативных моментов. К положительным факторам относятся: формирование хорошей базы клиентов, постоянное наличие заказов, большой спрос оконных конструкций на рынке стройматериалов. И наоборот, отсутствие заказчиков, постоянного спроса, может достаточно плохо повлиять на развитие молодого дела, вплоть до его банкротства.

Прежде чем создавать оконный бизнес, необходимо проанализировать востребованность на рынке данного товара, предоставляемых услуг, после чего выбрать наиболее выгодное направление ведения деятельности.

Как организовать бизнес по продаже оконных конструкций

Как открыть магазин по реализации оконных конструкций? С чего необходимо начинать?

  • Находим поставщиков окон. Желательно, чтобы производственные компании располагались в радиусе не более 100 км, чтобы поставки были мобильными.
  • Чтобы открыть собственный магазин по продаже готовых изделий, понадобится помещение. Оно должно располагаться в местах большого сосредоточения людей. Это могут быть спальные районы, в которых может даже не быть конкурентов, а также большие торговые центры строительных материалов. Оконный магазин можно открыть в каком-нибудь отдельном здании, находящемся вблизи таких торговых центров. Лавка по продаже данных конструкций должна иметь площадь не менее 20 квадратов.
  • Магазин, конечно же, требует обустройства: необходимые элементы мебели, техническое оборудование и т. д.
  • Один из главных моментов для продвижения бизнеса – это реклама. Магазин должен иметь привлекательную рекламную вывеску, выставку предлагаемых оконных конструкций. Чаще всего производители для этого обеспечивают бесплатными образцами производимой продукции в виде уголков, так как это и в их интересах.

Необходимые документы

Открыть магазин достаточно трудно. Это связано с оформлением необходимых документов, получением разрешений от соответствующих инстанций. Данные мероприятия требуют большого количества времени, сил, нервов.

Чтобы с нуля открыть свой магазин, нужно собрать следующий пакет документов:

Первостепенные документы, в которых указывается:

    • численность учредителей предполагаемого предприятия;
    • наименование;
    • направление рабочей деятельности;
    • система налогообложения;
    • капиталовложения, согласно уставу;
    • личность гендиректора, главбуха.

Регистрационное свидетельство юрлица, ИНН. Для получения этих документов, нужно зарегистрироваться в ЕГР юрлица. Зарегистрироваться также следует в медицинском, пенсионном, фонде соцстрахования.

В банке открывается расчетный счет, изготавливается собственная печать фирмы.

Вывеска на магазин – это рекламная площадка, требующая отдельного разрешения соответствующих государственных органов. Для этого согласно установленной форме подаются заявления на обустройство рекламной площади, карту регистрации. Понадобятся копии арендного договора помещения под магазин, свидетельства открытия фирмы. Данные документы должны обязательно заверяться нотариально. Также нужно будет представить эскизы, спроектированный дизайн рекламной вывески. Кроме всего перечисленного, необходимо также предоставить информационную карту о месторасположении рекламной вывески с несколькими цветными фото. Если помещение под точку взято в аренду, тогда размещение рекламного щита обязательно согласовывается с хозяином.

Чтобы открыть магазин, необходимо также получить разрешение от службы пожарной безопасности.

В ПБ нужно предоставить:

    • заявку;
    • регистрационное свидетельство;
    • арендный договор;
    • планы БТИ, отдельно каждого этажа сооружения;
    • договор о монтаже системы пожарной безопасности;
    • страховой полис.

В магазине должна предусматриваться должность начальника пожарной безопасности.

В лавку, как правило, будет установлен кассовый аппарат, на использование которого также нужно иметь соответствующее разрешение.

Для его получения понадобятся следующие документы:

    • арендный договор помещения, в котором планируется установка кассы;
    • свидетельство открытия магазина;
    • паспорт на кассу;
    • техзаключение специалиста по кассовому аппарату;
    • голограммы госреестра;
    • свидетельство об учете в ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и нервы, лучше для оформления данных документов воспользоваться услугами юридического агентства. На это понадобится порядка 30 000 р.

Еще один обязательный момент: чтобы открыть магазин, понадобится санитарное заключение Роспотребнадзора.

Необходимо для этого представить следующие документы:

    • заявление;
    • регистрационное свидетельство;
    • свидетельство про учет в ИМНС;
    • арендное соглашение;
    • перечень продукции на реализацию;
    • сертификаты на товар;
    • договор по вывозу мусора;
    • медкнижки сотрудников магазина.

Реализация товара. Реклама

Оконный бизнес предполагает не только производство данных конструкций, но и их сбыт. Реализация окон – это важная процедура. Немаловажную роль играют: качество изделий, предоставляемый сервис. Многие производственные предприятия имеют собственные точки сбыта, некоторые только занимаются поиском заказчиков. Для этого в интернете создаются сайты для рекламирования собственного товара.

Наиболее эффективным способом рекламы изделий является распространение визиток, буклетов с предлагаемой продукцией, предоставляемыми дополнительными услугами.

Опытные бизнесмены знают, чтобы с нуля открыть магазин и привлечь внимание потребителя, наиболее эффективный метод – это демонстрация готовых изделий. К примеру, готовые образцы оконных конструкций можно выставить на точке, офисе фирмы, торговой площадке на рынке. Обязательно продукцию должен рекламировать опытный консультант, способный донести до клиента нужную информацию в полном объеме на понятном «языке».

Бизнес на окнах – вариант 1: предоставление монтажных услуг оконных конструкций

Если есть желание открыть собственный бизнес, но, к примеру, для организации своего производства нет стартового капитала, можно на первом этапе заняться предоставлением услуг по установке оконных конструкций. Данный вид деятельности не требует высоких первоначальных вложений. Чтобы начать работать в данном направлении, достаточно наладить отношения с несколькими компаниями-производителями окон, которые не имеют своих монтажных бригад.

Основные преимущества ведения бизнеса по установке оконных конструкций

  • Первоначальные вложения составляют всего лишь порядка 600 долларов. Эти деньги необходимы на получение лицензии для осуществления законной рабочей деятельности и закупки требуемого инструмента.
  • Можно сказать, получение прибыли без собственного капиталовложения. Стоимость услуг – это прямой доход. Его размер, конечно же, будет зависеть от региона, в котором будут производиться монтажные работы, а также сложности самой оконной конструкции.

Установка стандартной оконной системы стоит порядка 3 000 р.

Дополнительно можно получать прибыль от предоставления следующих услуг:

  • демонтаж старой конструкции окна;
  • доставка новой системы;
  • отделка косяков;
  • установка подоконников, отливов;
  • ремонтные работы.

Если стоимость монтажа будет составлять 15% от стоимости самого изделия, то с предоставлением дополнительных услуг она может подняться до 30%.

Начав заниматься оконным бизнесом с установки окон, приобретается огромный опыт, который в будущем поможет создать наиболее эффективное производственное предприятие, открыть собственный магазин по продаже этих конструкций, дополнительных комплектующих. В процессе предоставления монтажных работ станет известно много необходимых деталей для ведения данного бизнеса:

    • какие оконные конструкции, фурнитура наиболее востребованы потребителями;
    • из какого материала изделия лучше и многие другие полезные моменты.

Предоставляя данные услуги, постепенно нарабатывается собственная клиентская база.

Источник

Adblock
detector