Рыночное окно отличается от рыночной ниши размерами
Рыночное окно отличается от рыночной ниши размерами

Рыночное окно отличается от рыночной ниши размерами

Понятия «целевой рынок», «рыночная ниша», «рыночное окно»

date image2015-10-22
views image3545

facebook icon vkontakte icon twitter icon odnoklasniki icon

Целевой рынок включает один или несколько сегментов, отобран­ных для маркетингового изучения и для маркетинговой деятельнос­ти данной фирмы как наиболее оптимальные, выгодные и перспек­тивные.

Рыночное окно — это сегменты рынка, которыми пренебрегли про­изводители соответствующей продукции. Это неудовлетворенные по­требности потребителей. Рыночное окно не означает дефицит на рынке. Рыночное окно представляет собой группы потребителей, чьи конкретные потребности не могут быть прямо удовлетворены спе­циально созданным для этого товаром, а удовлетворяются за счет ис­пользования других, аналогичных товаров. Например, рынок по про­даже шампуней для мытья кошек и собак долгое время оставался рыночным окном, поскольку кошек и собак мыли мылом, предназначенным для стирки, или обычным банным или туалетным мылом.

Рыночная ниша представляет собой сегмент рынка, для которого наиболее оптимальным иподходящим является товар данной фирмы и ее возможности поставки. Очень часто под рыночной нишей по­нимается рыночный сегмент, уже занятый данной фирмой.

В то же время встречаются случаи, когда сегмент и ниша пони­маются как слова-синонимы.

Источник

Сегментация рынка и позиционирование товара. Понятия: «рыночное окно», «рыночная ниша», «целевой рынок»

Дополнительные термины сегментации

НИША РЫНКА — ограниченная по масштабам сфера предпринимательской деятельности, ориентированная на определенного потребителя, позволяющая предприятию наиболее эффективным образом реализовать свои возможности

Емкость НИШИ, как правило меньше емкости сегмента и в ней в идеале нет конкурентов

Сегмент рынка, как правило определяется в рамках одной отрасли. НИША может охватывать продукцию нескольких отраслей.

Смысл выбора НИШИ в «переводе игры» на «свое поле», даже если оно очень маленькое с последующим использованием имеющихся у фирмы преимуществ.

Состояние НИШИ временное. Рано или поздно, если НИША привлекательна в нее приходят конкуренты. Стратегия малых фирм, ориентированных на работу в НИШЕ — постоянное «переползание из ниши в нишу» по мере прихода в них конкурентов.

РЫНОЧНОЕ ОКНО — сегмент рынка, группа потребителей потребности, которых удовлетворяются товаром, созданным для других сегментов.
Поиск рыночного окна — одна из маркетинговых задач, позволяющая расширить рынок традиционного продукта.

ОПТИМАЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ — сегмент, охватывающий около 20% покупателей, приобретающих около 80% товара (Рынок США: 17% домохозяйств потребляют 88% пива, 16 — 86 мясных консервов).
Выход на оптимальный сегмент позволяет резко сократить маркетинговые расходы фирмы на продвижение продукта.

Оценка емкости и привлекательности сегмента рынка.

Емкость национального рынка имеет вид:

где Q — выпуск товара всеми производителями на рынке за определенный период времени; 3 — остаток товарных запасов в начале установленного периода; Э — экспорт товара; И — импорт товара.

Емкость товарного рынка в маркетинге может быть реальной или потенциальной. Реальная емкость — фактическое количество проданного на рынке товара, а потенциальная — количество товара, которое можно продать на рынке за установленный период. С увеличением доли предприятия на товарном рынке имеется возможность получения большей прибыли и возрастает его конкурентоспособность. При снижении доли предприятия на рынке, необходим поиск новых рыночных возможностей и выбор стратегии маркетинговой деятельности.

Читайте также:  На сколько карниз должен быть шире окна

Выбор стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

В современных условиях все большую популярность получает сегментирование по набору переменных. При этом ориентир делается на возможно менее многочисленные, но более четко выраженные целевые рынки.

Выделяют три важнейшие маркетинговые стратегии целевых сегментов рынка:

1) недифференцированный маркетинг;

2) дифференцированный маркетинг;

3) концентрированный маркетинг.

Стратегия недифференцированного маркетинга состоит в разработке единой программы маркетинга для всех сегментов рынка. При этом происходит «ориентация» на производство таких товаров, которые удовлетворяют требованиям всех рыночных сегментов..

Стратегия дифференцированного маркетинга состоит в том, что компании разрабатывают специ­альные программы маркетинга по нескольким сегментам рын­ка. Сопоставление программ, как правило, требует дополнительных затрат. Они оправданы лишь в случае, если дополни­тельные расходы перекрываются ростом продаж и прибылей.

Стратегия концентрированного маркетинга предусматривает разработку одного или нескольких, наиболее важных, сегментов рынка. При условии правильного выбора сегмента и удачно разработанной маркетинговой программы ее реализация приводит к экономии издержек и росту прибыли.

Понятие позиционирования товара на выбранном сегменте.

Позиционирование на рынке —действия по обеспечению товару, четко отличному от других товаров, благоприятного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

При этом компания ориентируется как на то, чем является товар, так и на то, как она хочет представить его целевому рынку.

Для позиционирования главная задача – разработать схему потребительских предпочтений, для чего необходимо:

1. Выявить все обычные и марочные товары, предлагаемые в настоящее время на конкретном сегменте.

2. Выяснить, чего именно хотят от конкретного товара потребители, составляющие этот сегмент.

3. Определить, чем отличаются друг от друга по своим характеристикам существующие марки, как их рекламируют, каковы их цены.

4. Представить результаты сравнения в виде схемы позиционирования товара со шкалой «характеристики

Дата добавления: 2018-04-04 ; просмотров: 424 ; Мы поможем в написании вашей работы!

Источник



Понятие целевой сегмент, рыночная ниша, рыночное окно.

Сегментация рынка – это разделение рынка на части по следующим критериям:

1. Демографический (возраст, пол, возраст семьи, количество детей и т.д.);

2. Социально-экономический (по профессиональному признаку, по социальному признаку, по уровню образования);

3. Географический (отдаленность региона от центра, его величина, плотность населния, административное деление);

4. По адаптации к новому товару (новатор, быстропривыкающие к новому товару, легкопривыкающие к новому товару, медленно привыкающие к новому товару, ретрограды);

Сегментация проводится с целью рационализации затрат предприятия на выпуск данного вида продукции. Под сегментацией понимается разделение рынка на группы или категории, различающиеся своей реакцией на те, или иные виды деятельности на рынке.

После сегментирования выбирается целевой сегмент рынка — сегмент, на который направлены основные усилия деятельности данной фирмы. Целевой сегмент должен иметь достаточный потенциальный спрос, должен быть достаточно стабильным.

Читайте также:  Беспроводной электропривод окна со штатным запиранием

Отбор целевых сегментов:

Существует также обслуживание нескольких не связанных друг с другом сегментов.

Рыночное окно — сегмент, запросы которого полностью не удовлетворены.

Рыночная ниша— сегмент рынка, где компания обеспечила себе господствующее положение (более узкая группа потребителей, которым необходим отличительный набор выгод). Покупатели ниши готовы заплатить высокую цену той компании, которая лучше всего может удовлетворить их потребности. Вследствие узкой специализации ниша получает определенную экономию средств. В то время как рыночные сегменты привлекают нескольких конкурентов, ниши малы, в них оперируют 1-2 фирмы.

Портфельный анализ: цель, задачи и методики.

Анализ бизнес портфеля осуществляется для выяснения:

1. Какова доля каждой бизнес единицы в общем результате

2. Какие товары являются лидерами портфеля, а какие следует исключить из него.

3. Разработка и введение новых единиц в бизнес портфель.

Бизнес портфель — совокупность производимых товаров и услуг, сгруппированных по выбранным критериям для целей стратегического планирования и управленияя. Основные критерии структурирования бизнес-портфеля:

1. ассортиментные категории и позиции товаров и услуг.

2. Отдельные марки товаров и услуг.

3. Работа в разных регионах/филиалах.

4. Группы потребителей.

5. Сегменты потребителей.

6. Процессы и процедуры обслуживания клиентов.

7. Новые объекты на международных рынках.

8. Новые объекты на международных рынках.

Методики анализа портфелей:

Матрица BCG (Boston Consulting Group) является одним из наиболее известных методов анализа портфеля продуктов компании. Портфель – совокупность товарных бизнес единиц. Цель БКГ – обеспечить сбалансированное распределение ресурсов по товарным группам.

Строится на 2-х концепциях:

10) Концепция жизненного цикла товара (рост, зрелость, насущение, спад)

11) Кривая опыта (ось Х – время; ось Y – издержки). Опыт позволяет экономить издержки.

БКГ – четырехугольная матрица, отражающая 2 показателя:

· темп роста продаж (оптимально 10%) — Y.;

· относительная доля рынка – ось Х;

Звёзды +++ — Темные лошадки + —
Дойные коровы +++ — Собаки + —

5. Темные лошадки: стратегия проникновения на рынок

· Расходы на первичную рекламу

· Расходы, связанные с дистрибутивной сетью

6. Звёзды:

· Расходы на расширение каналов рекламы

· Расходы на стимулирование вторичного спроса

7. Дойные коровы:

· Расходы на напоминающую рекламу

8. Собаки: Стратегия сбора урожая (максимально уничтожить издержки, связанные с товаром, при нулевых вложениях)

Недостатки.

· Высокий уровень субъективности при определении доли.

· БКГ часто не учитывает зависимость между товарами внутри портфеля (т. е. масло/хлеб; водка/селедка – не учитывается взаимосвязь)

Матрица «Дженерал Электрик – МакКинзи»

Модель «Дженерал Электрик»/«Мак-Кинси» – матрица формата 3×3, которая используется для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций различных бизнесов (видов деятельности) организации. В отличие от матрицы 2×2 Бостонской консультативной группы (см. рис. 4.2.4) эта модель учитывает дополнительные показатели привлекательности рынка и конкурентоспособности компании.

Вертикальная ось матрицы представляет собой интегральное многофакторное измерение привлекательности рынка по данному бизнесу. Здесь оцениваются те параметры конкретного бизнеса, которые организации практически неподконтрольны, т. е. это значимые факторы внешней среды. Горизонтальная ось – это интегральная многофакторная оценка конкурентной позиции бизнеса. Здесь измеряются зависимые от организации факторы ее внутренней среды.

Читайте также:  Приснились окна старого дома во сне

На начальном этапе применения модели «Дженерал Электрик»/«Мак-Кинси» для интегральной оценки координат каждого бизнеса использовалось до 40 параметров. Со временем их количество сократилось до 15–20. В табл. 4.2.3 приведен вариант из 16 параметров, по которым оцениваются конкретные координаты отдельных бизнесов по каждой из осей матрицы.

Матрица «Дженерал Электрик»/«Мак-Кинси» разделена на 9 ячеек, каждая из которых занимает определенные бизнес-позиции с характерными для нее стратегическими решениями (рис. 4.2.2).

Анализируемые виды деятельности могут отображаться на сетке матрицы в виде кругов, координаты центров которых задаются соответствующими показателями данного бизнеса по осям Х, У. Размер каждого круга пропорционален объему продаж на данном рынке, а доля конкретного бизнеса изображается как конкретный сегмент соответствующего круга.

Главным конечным результатом применения модели «Дженерал Электрик»/«Мак-Кинси» является стратегическое позиционирование конкретных видов деятельности, входящих в бизнес-портфель, а также их ранжирование на получение инвестиций по критерию будущей прибыли в заданной стратегической перспективе.

Источник

Окно рыночное

Окно рыночное – сегмент рынка, которыми пренебрегли, или который упустили производители конкурентной продукции, неудовлетворенные потребности потребителей.

Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, т. е. его потребности покупателя не удовлетворяются в должной мере существующими товарами.

Суть понятия. Иногда при сегментировании рынка выясняется, что существуют сегменты, которыми пренебрегли производители и коммерсанты. При этом рынок может быть завален товарами, удовлетворяющими базо- вую потребность, но часть потребителей не может найти то, что соот-ветствует ее предпочтениям и желаниям в наибольшей степени, так как предлагаемые товары ориентированы на специфические запросы других потребительских групп. Такая часть рынка (сегмент) получила название рыночное окно. Сегментирование позволяет обнаружить незанятые другими производителями сегменты (рыночные окна) и тем самым уйти от прямого конкурентного давления.

Компания может воспользоваться рыночным окном и предложить товар, соответствующий требованиям потребителей, даже если данный сегмент переполнен предложениями других производителей. В результате подобных действий компания занимает свою собственную рыночную нишу.

Часто руководители и маркетологи связывают понятие «рыночное окно» c дефицитом товаров, однако, это не так. При дефиците потребители покупают все, что им предложат взамен, a не то, что они хотели бы купить. При этом, рыночное окно продолжает существовать. Понятие рыночное окно связано c понятием рыночная ниша — это понятие связано c определенным рыночным сегментом, который в наибольшей степени подходит к товарам конкретной фирмы. Очевидно, что ориентация товара на рыночное окно обеспечивает в высшей степени возможность утвердиться в рыночной нише.

С позиции покупателя, рыночное окно – это неудовлетворенные покупатели, которые при наличии товара на рынке не берут его, как несоответствующий их определенным предпочтениям и желаниям.

Источник

Adblock
detector